11月22日中午12點(diǎn)開(kāi)始，小米手機3開(kāi)始在微信上預訂。官方的介紹與說(shuō)明寫(xiě)得很清楚，“購買(mǎi)只在微信內開(kāi)放，并且僅限使用微信支付購買(mǎi)?！?這意味著(zhù)，想要購買(mǎi)小米3就必須開(kāi)通微信支付。

6天之后的28日，在小米手機的微信公號中就可以搶購小米手機，小米給微信一共提供了15萬(wàn)臺。

一位小米員工告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，小米手機現在粉絲很多，與微信平臺合作，有助于引爆微信支付。此前，小米手機在QQ空間首發(fā)10萬(wàn)臺紅米手機，就有700萬(wàn)人預訂。從過(guò)往的經(jīng)驗來(lái)看，“小米3能夠給微信支付帶去的用戶(hù)數將會(huì )達到百萬(wàn)級別?！?

這也是微信進(jìn)行這次合作的意圖，這同時(shí)也讓支付寶坐立不安。小米手機是目前最好的“爆款”，比蘋(píng)果還更給力。在雙11當天，小米手機銷(xiāo)售33萬(wàn)部，達到5.5億元的銷(xiāo)售額，成為雙11當天的銷(xiāo)售冠軍。

在第三方支付時(shí)代，支付寶的競爭對手是財付通。那時(shí)，支付寶一騎絕塵，遙遙領(lǐng)先于財付通。如今進(jìn)入移動(dòng)支付時(shí)代，微信支付兇猛來(lái)襲，支付寶哪敢掉以輕心。

短短3個(gè)月，微信支付用戶(hù)從零增長(cháng)到1000萬(wàn)的用戶(hù)，而且每天以新增10萬(wàn)用戶(hù)的速度在增長(cháng)。支付寶錢(qián)包的用戶(hù)雖然突破1億，但打開(kāi)頻次遠不及微信支付。

雙方不僅在用戶(hù)數的增長(cháng)上互相較量，并且還各自網(wǎng)羅商家，建立自己的生態(tài)系統。

支付寶正通過(guò)與銀泰、美邦等線(xiàn)下實(shí)體店合作，形成O2O閉環(huán)，搶占移動(dòng)支付高點(diǎn)。未來(lái)，支付寶可以通過(guò)余額寶來(lái)獲得用戶(hù)的閑置資金，并通過(guò)天弘基金，透過(guò)資產(chǎn)證券化，向阿里小貸提供資本支持，以及其他金融業(yè)務(wù)的支持。

而同時(shí)，微信公號經(jīng)過(guò)一年發(fā)展，已經(jīng)集聚了許多商家。微信支付正借著(zhù)微信的社交與交流，被越來(lái)越多的商家接受。微信支付旗下的“精選商品”未來(lái)會(huì )有機會(huì )成為移動(dòng)版的“聚劃算”。而微信的方便性與碎片化使用，微信支付將會(huì )有越來(lái)越多的場(chǎng)景。

很快，微信支付與支付寶的大戰將全面拉開(kāi)。

支付寶補貼商家商家補貼微信

借著(zhù)銀泰15周年，支付寶與全國37家銀泰門(mén)店進(jìn)行了合作，用戶(hù)可以使用支付寶的“當面付”功能付款。支付寶還推出了送電子券、抽獎等活動(dòng)。雙方均不肯透露，截至目前，通過(guò)“當面付”產(chǎn)生的交易額。

11月22日，在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪(fǎng)時(shí)，銀泰網(wǎng)CEO廖斌表示：“對我們來(lái)說(shuō)，與支付寶合作希望的是豐富用戶(hù)體驗，創(chuàng )新支付方式，并不在意究竟成交了多少銷(xiāo)售額?！?

此外，支付寶錢(qián)包也與美邦電商展開(kāi)了線(xiàn)上與線(xiàn)下的合作，通過(guò)二維碼掃描、“當面付”等支付方式，以及網(wǎng)絡(luò )優(yōu)惠券都可以在線(xiàn)下店使用。美邦服飾CIO閔捷告訴記者，“目前，雙方正就這些功能展開(kāi)合作，合作也比較順利?！?

目前，在這些合作商戶(hù)中，支付寶錢(qián)包免收或者打折第三方支付費用，商家也僅需承擔合作銀行的清算費用。并且，銀泰、美邦等商家安裝的“當面付”支付硬件，也都是由支付寶補貼鋪設。

此外，支付寶的商務(wù)團隊，也正在快速尋找相關(guān)商戶(hù)接入其公眾服務(wù)平臺。這是7.6版本的支付寶錢(qián)包推出的新功能，目的是為了增加用戶(hù)打開(kāi)支付寶的頻次。目前，水電煤的公共事業(yè)繳費等平臺也接入了平臺。

對商家來(lái)說(shuō)，無(wú)論哪個(gè)平臺，只要能帶來(lái)商機的平臺，都不排斥。記者了解到，銀泰、美邦、1號店等商家都已經(jīng)接入了微信支付?！澳壳?，我們也正與微信支付同步展開(kāi)合作?！遍h捷說(shuō)。

目前，銀泰的O2O團隊也正在與微信洽談合作。據廖斌介紹，雙方將從微信公號、“精選商品”等方式來(lái)接入合作。此外，銀泰也與其他大的電商平臺展開(kāi)了合作?！般y泰網(wǎng)將會(huì )繼續執行泛渠道的策略?！?

另外，通過(guò)微信公號，更多的商家正在激活用戶(hù)、豐富用戶(hù)體驗。中信銀行卡愿意為每一次微信支付優(yōu)惠5元錢(qián)；自助售貨機友寶給微信支付提供“一元購”活動(dòng)；大眾點(diǎn)評對微信支付的用戶(hù)則提供“滿(mǎn)38元減5元”的優(yōu)惠。通過(guò)這些活動(dòng)，合作商家也收獲了銷(xiāo)量。比如，友寶的總體銷(xiāo)量比原來(lái)增加了10%，大眾點(diǎn)評的單日銷(xiāo)量增長(cháng)了10倍。

“不少合作都是商家主動(dòng)與微信合作，優(yōu)惠也都是商家來(lái)補貼用戶(hù)。微信只是給商家導了些流量?！?一位接近微信的電商公司員工告訴記者，現在大家看中微信是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的溝通交流的社交平臺，商家可以更好地接近用戶(hù)，服務(wù)用戶(hù)。

“現 在，騰訊的微信公號已經(jīng)做起來(lái)了，概念與平臺已經(jīng)搭建起來(lái)。商家借此平臺提供服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)力強?！币晃恢Ц秾毜膯T工認為，微信5.0版折疊了訂閱號，讓 商家對微信公號有了更明確的定位。從流量的角度來(lái)說(shuō)，微信公號能夠獲得的流量不會(huì )太多。服務(wù)號（主要是商家使用）一個(gè)月發(fā)一次消息，這樣的頻率帶來(lái)的銷(xiāo)售 量并不會(huì )太多。

一位銀泰網(wǎng)員工告訴記者，銀泰網(wǎng)對微信公號的定位是一個(gè)服務(wù)號，并沒(méi)有希望借此帶來(lái)多少流量和客流?！敖柚?zhù)微信公號，可以跟上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的節奏，了解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的習慣，這才是最重要的?！?

未來(lái)，除了微信公號，微信還會(huì )通過(guò)其他入口接入電商服務(wù)。微信中，“我的銀行卡”下面有一個(gè)“精選商品”已經(jīng)悄然上線(xiàn)了，目前這個(gè)精選商品由易迅運營(yíng)。據一位商家告訴記者，“這個(gè)精選商品也將對其他商家的商品逐步開(kāi)放?！?

“這未來(lái)很有可能成為移動(dòng)端的‘聚劃算’?！?一位電商業(yè)人士認為，商家借著(zhù)這個(gè)產(chǎn)品可以銷(xiāo)售大量商品，盤(pán)活自己的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)。

線(xiàn)下擴張豐富場(chǎng)景

支付寶與微信支付之間已經(jīng)是劍拔弩張，雙方將在移動(dòng)支付上一決高下。

11月17日，支付寶官方微博稱(chēng)，從2013年12月3日，開(kāi)始在電腦上進(jìn)行支付寶賬戶(hù)間轉賬，將收取手續費。而使用支付寶錢(qián)包，就不需要轉賬費。支付寶使出的壯士斷腕，是希望能夠快速輸血給手機錢(qián)包。

一位第三方支付人士認為，PC端的輸血也無(wú)法給支付寶錢(qián)包帶來(lái)長(cháng)久的生命力?！爸Ц秾氬X(qián)包的重點(diǎn)還在于做好產(chǎn)品本身，讓支付寶不僅是一個(gè)支付工具，更是一個(gè)入口?！?

成為入口，就意味著(zhù)支付寶要隨時(shí)隨地存在，用戶(hù)隨時(shí)開(kāi)啟，完成支付。從支付來(lái)說(shuō)，就需要讓越來(lái)越多的商戶(hù)加入支付寶的陣營(yíng)。

“支付寶錢(qián)包未來(lái)一定會(huì )進(jìn)行更多的線(xiàn)下推廣工作，未來(lái)通過(guò)籠絡(luò )商戶(hù)、吸引個(gè)人用戶(hù) ，來(lái)形成支付寶的生態(tài)?！币晃恢Ц秾殕T工告訴記者，商務(wù)推廣是阿里巴巴的優(yōu)勢。也就是說(shuō)，接下來(lái)，支付寶會(huì )大規模推廣其“當面付”硬件工具、并將越來(lái)越多的商戶(hù)接入支付寶錢(qián)包。

“當面付”可以采用二維碼以及聲波支付兩種方式，二維碼只需要掃描支付，聲波支付則需要一個(gè)聲波接收器。從商家的角度來(lái)說(shuō)，使用支付寶錢(qián)包會(huì )增加兩個(gè)成本：一是硬件的安裝成本，另一個(gè)就是支付寶錢(qián)包與商家的結算財務(wù)成本。

對于前者，目前，支付寶“當面付”聲波接收器的價(jià)格是50元左右，未來(lái)，這一價(jià)格還會(huì )再往下降。這對商家或者支付寶來(lái)說(shuō)，硬件成本比較低，并不會(huì )因為硬件成本而放棄。

至于后者，據一位銀泰的員工介紹，目前用戶(hù)在商家使用支付寶“當面付”功能，產(chǎn)生的消費劃入賣(mài)家的支付寶賬號進(jìn)行結算，而用戶(hù)端不必支付結算費用。

“7.6版本的支付寶錢(qián)包最重要的功能便是‘當面付’，這是支付寶很看中的功能?！币晃坏谌街Ц缎袠I(yè)人士分析認為，這是一個(gè)改變用戶(hù)習慣的支付方式，有了“當面付”，用戶(hù)在線(xiàn)下購物不用帶現金，就能方便地完成支付。

此前，在10月16日，阿里小微金融服務(wù)集團國內事業(yè)群總裁樊治銘坦言：“我們對‘當面付’的期待非常高，這是真正的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的體現?！?

而支付寶錢(qián)包也希望借著(zhù)“當面付”和“余額寶”來(lái)提高打開(kāi)頻率，成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的一大入口。支付寶錢(qián)包內可以支付，在其他APP、應用平臺等也可以使用錢(qián)包，支付寶需要做到方便、快捷。

實(shí)際上，推廣“當面付”打通線(xiàn)下支付有幾大難點(diǎn)：線(xiàn)下推廣有成本，用戶(hù)習慣改變難?！白層脩?hù)改變使用現金或者刷卡的習慣，難度很大?！币晃恢Ц秾殕T工坦承。但是，支付寶也別無(wú)選擇，只有砸錢(qián)去進(jìn)行線(xiàn)下推廣。

此外，在線(xiàn)下支付中，用戶(hù)有退款需求，則需要將錢(qián)返回到用戶(hù)的支付寶賬號中。這意味著(zhù)，支付寶錢(qián)包還需要將訂單詳情與金額款項綁定，才能夠做退款事宜?！爸Ц秾氄趯⑦@些功能加進(jìn)到新版中，給商家測試?！币晃恢Ц秾殕T工表示。

擴用戶(hù)賭二維碼

自8月5日微信支付上線(xiàn)開(kāi)始，短短3個(gè)月，用戶(hù)就達千萬(wàn)量級。目前，每天都以10萬(wàn)用戶(hù)的數量在增長(cháng)。借著(zhù)6億的微信用戶(hù)，只需要一個(gè)爆款應用，就能夠讓微信支付的用戶(hù)數爆發(fā)。

而微信正在不斷尋找這個(gè)引爆點(diǎn)，與小米手機的合作用意正在此。雙11期間，易迅搞了一個(gè)微信專(zhuān)場(chǎng)，微信用戶(hù)可以獨享易迅網(wǎng)一些優(yōu)惠的產(chǎn)品與價(jià)格。僅這個(gè)活動(dòng)，易迅就給微信支付帶來(lái)了至少6萬(wàn)的新用戶(hù)。而據業(yè)內人士透露，整個(gè)雙11一周，微信支付的用戶(hù)增長(cháng)了近200萬(wàn)。

一位微信員工告訴記者，現在，微信支付的用戶(hù)量還是依靠騰訊自身的業(yè)務(wù)，如財付通的手機充話(huà)費、團購、電商業(yè)務(wù)帶來(lái)微信支付的用戶(hù)量。但未來(lái)，則更多地希望依賴(lài)于外部的業(yè)務(wù)來(lái)帶動(dòng)微信支付用戶(hù)量的增長(cháng)。

目 前，在微信平臺上，微信支付通過(guò)與銀行卡綁定快捷支付來(lái)完成整個(gè)支付過(guò)程。而在外部，微信支付則通過(guò)二維碼支付來(lái)完成。此前，騰訊CEO馬化騰曾對微信支 付做過(guò)定義：簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是只需要綁定銀行卡即可在微信內、公眾號內、APP中，以及身邊隨處可見(jiàn)的二維碼，簡(jiǎn)便、快捷地完成付款，為商業(yè)場(chǎng)景在手機中的 閉環(huán)提供了全新的解決方案。這意味著(zhù)，只要二維碼足夠豐富，那么微信支付就能夠將線(xiàn)上與線(xiàn)下順暢連接。

一位互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人士分析認為，目前，微信支付是一個(gè)封閉的系統，所有交易都需要在微信的體系內來(lái)完成。而在微信之外，則需要通過(guò)二維碼掃描的方式來(lái)從外部接入，而目前，微信支付并沒(méi)有嵌入到其他應用中。

一位第三方支付行業(yè)人士認為，微信支付首先服務(wù)于微信本身。在O2O市場(chǎng)，微信支付更是搭建一個(gè)平臺，讓商家主動(dòng)來(lái)?yè)肀⑿诺亩S碼。

而業(yè)界對二維碼支付有不少疑問(wèn)。比如，二維碼掃描支付受屏幕亮度、貼膜與否、圖像大小等多因素影響，有時(shí)候耗時(shí)較長(cháng)，可能會(huì )造成排隊較久的情況，商家端并不一定會(huì )接受?，F在，一長(cháng)串的輔助數字碼也是支付的一種補充。

“未來(lái)，微信支付需要創(chuàng )新更多的支付形式?！卑鹱稍?xún)高級分析師王維東認為，支付方式需要依據支付情境做出不同的調整。

“當用戶(hù)對移動(dòng)支付有更高的接受度之后，支付寶與微信支付之間的支付爭奪戰將一觸即發(fā)?！边@位第三方支付行業(yè)人士認為，這個(gè)戰爭會(huì )在一、兩年內到來(lái)。

在 經(jīng)過(guò)拼殺之后，雙方在市場(chǎng)當中占據自己的地位之后，將會(huì )在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域形成差異化競爭。微信支付對微信來(lái)說(shuō)是一個(gè)支付工具，目標是提升微信用戶(hù)體驗，給 支付以更多方便、快捷。但支付寶對阿里來(lái)說(shuō)，卻是整個(gè)金融業(yè)務(wù)的承載者。支付寶賬號有自己的金融賬戶(hù)體系，未來(lái)，在金融混業(yè)時(shí)代，可以很方便地從事基金、 保險、券商、P2P等業(yè)務(wù)。